家の売却に用いられるホームステージングとは？メリットや費用について解説

不動産売却の方法として「ホームステージング」という手法が、近年注目を浴びています。
ホームステージングとは、売却予定の不動産の内装やインテリアをコーディネートして不動産の魅力を活かす方法です。
この記事では、ホームステージングの概要のほか、メリットやデメリット、費用がどのくらいかかるのかを東京の台東区で不動産売却をお考えの方に向けて解説します。

家の売却に用いられる「ホームステージング」とはなにか

ホームステージングは、中古マンションや中古住宅を演出することで、見栄えを良くする売却方法です。
中古の不動産をモデルルームのように演出することで、内覧に来られた方の印象を良くするだけでなく、生活のイメージもしやすくなります。
欧米においては以前から中古の不動産を売却する手段として、ホームステージングが活用されています。
ホームステージングという考え方は、もともとアメリカから生まれて広がりました。
従来より欧米では中古住宅が盛んに取引されているのですが、1970年代頃よりホームステージングで住宅を演出して、高く、早く売るという考え方が定着しました。
実際にアメリカではホームステージングを実施すると販売のスピードが3倍以上早いと言われています。
また、2010年頃には日本にもホームステージングの考え方が導入され、不動産業界をはじめとした関係業界からも注目を浴びています。
ホームステージングについての具体的な費用は後述しますが、費用をかけてまで演出する必要性があるのかと疑問を持つ方もおられるかと思います。
実際にアメリカでホームステージングをおこなって売却活動をすると、ホームステージングをおこなっていない不動産と比べると、6%以上高く売れるという調査データがあります。
ホームステージングの費用はかかるものの売却価格が6%以上高くなるのならば検討してみる価値があると考えられます。
また、内覧の際に室内が殺風景であったり、生活感が出てしまうと印象が悪くなってしまいます。
しかし、おしゃれな部屋を演出するホームステージングは悪いイメージを払拭する効果があるため、売却に繋がるのです。

家の売却でホームステージングを用いる効果とメリット

次に家の売却でホームステージングをするとどのような効果があるのでしょうか。

ホームステージングの効果

近年不動産を買う場合には、まずはホームページを見て、その時の印象をもとにして内覧するかどうか決めることが少なくありません。
その点ホームステージングで室内を演出した写真をホームページにアップロードすることで、見栄えが良くなり、商品と使途の物件価値向上につながる。
このように、ホームステージングで不動産を演出すると、問い合わせが増えて販売期間を短縮する効果があります。
また、ホームステージングをすると価格を下げなくても売れているという調査結果があります。
通常、値引き交渉になるとかなり大きな金額で値下げ交渉されますが、ホームステージングを実施した不動産は、統計によると価格を維持して売却できているというのが現状です。

ホームステージングのメリット

それではホームステージングをした際のメリットについて解説します。
ホームステージングのメリットとしては次の4つがあります。

• 購入希望者に関心をもってもらえる
• 内覧の第一印象がよい
• 売却期間の短縮
• 売却価格の維持とコストの削減

購入希望者に関心をもってもらえる

ホームステージングは、その物件を魅力的に演出しますので、購入希望者の関心を引きやすくなります。
同じタイプの物件があってもホームステージングをすることで差別化ができて、内覧に繋げることができるでしょう。

内覧の第一印象がよい

ホームステージングは内覧の印象が良くなるように演出していますので、条件等に問題がなければ、購入に結びつきやすくなります。

売却期間の短縮

どのように生活をするかというイメージが湧かないと購入とならないことが多いです。
しかし、ホームステージングをすると、家具などを具体的に配置してコーディネートしているので、生活している雰囲気をイメージしやすく早期の意思決定につながります。

売却価格の維持とコストの削減

ホームステージングをする場合、通常の売却よりもコストがかかるでしょう。
しかしながら、ホームステージングを実施した物件は、物件の魅力を高められるので、希望の価格設定でも売却されやすくなり、結果的にコストを削減することができます。
ホームステージングをすると物件価値が上昇し希望価格を下げなくても売れるケースが多いのが現状です。

家の売却でホームステージング用いる場合の費用について

最後にホームステージングを実施した場合の費用について説明します。
ホームステージングをおこなう際には「住みながら」と「空室」の場合でかかる費用が異なります。
まず住みながらホームステージングする場合、5万円ほどの費用から可能です。
1人でやると数万円でも可能ですが、インテリアデザインの知識がないとうまくいかないことが多いというのが実情です。
そのため、一般的にはコーディネートはプロに相談することが多く、家具のレンタル代などを含めて費用は10～15万円ほどになります。
ただし、アドバイスのみ依頼して家具などの調達は自分でやる場合はコストを抑えることも可能でしょう。
次に空室の場合のホームステージングになると、生活の場ではないので、ホームステージングの自由度は広がります。
この場合は家具などはほぼ全てレンタルということになるので、費用は15～30万円ほどかかります。
また、レンタルする家具のグレードによって費用は変わってきますので、どのような家具にするのかは、専門家とよく相談をして決めるようにしましょう。
なお、内覧に来られる方が最も注目する水回りについての演出はとても重要ですが、その分コストもかさむのでその点もしっかりサポートを受けるようにすることをおすすめします。
ほかにも、バーチャルホームステージングという方法もあります。
バーチャルホームステージングは、360度のバーチャルリアルティの技術を利用して、物件内の画像をCG加工する方法です。
この方法の特徴は、上記のホームステージングよりも圧倒的にコストを抑えられることです。
通常はやり方によりますが、1万円から始めることが可能です。
内容はCGなので、ボタン1つで配置された家具を表示・非表示と切り替えることができます。
また、複数のインテリアデザインを取り入れることも可能で、購入希望者は家にいながら、さまざまなパターンを検討することができます。
ただし、バーチャルホームステージングはあくまでもCGなので、業者の技術力でクオリティに差がある点には注意が必要です。

まとめ

家の売却に用いられるホームステージングのメリットとデメリットや費用について解説しました。
ホームステージングは中古不動産の売却においてとても有効な手段ですが、費用も必要です。
実施したい場合には、まず不動産会社にご相談ください。
アークは台東区で多くの不動産の取引をしてきました。
不動産の売却でお悩みの場合には、ぜひ当社にご相談ください。